Маркетинг уровня Бог: как мы заработали на компании Apple $500.000

Читая новости о том, как Apple зарабатывает на пользователях замедляя работу старых iPhone вспомнил такую историю. Около 5 лет назад у меня был опыт работы с компанией 2P Agency. Большая международная компания. Более $1 млрд годовой оборот. 16 филиалов по всему миру. Специализация оптовая продажа мобильных телефонов.



Следует сказать что до 2015 года на телефоны Apple был огромный спрос. Отчасти сама Apple раздувала его искусственно. Делалось это органичением продаж по 1-2 телефона в руки. Люди ночевали на улице, записывались в очереди за несколько дней вперед чтобы первыми купить заветный телефон… Помните? А эти челноки которые летали в США в день выхода новой модели и сумками везли телефоны в Россию… Это сейчас уже телефонов как грязи, продаются без ограничений, а в то время продажи ограничивали. И телефонов не хватало круглый год, вернее 11 месяцев в году спрос превышал предложение и только в последний месяц перед выходом новой модели на рынке было затишье. Читать дальше →

Мир платежного посредничества: практикум в волшебстве

Как я и обещал в предыдущей статье «Введение в волшебный мир платежного посредничества» (ссылка будет под статьей), во второй части статьи я рассмотрю способы разрешения кризиса рынка посреднических услуг и некоторые особенности продаж сложного информационного продукта. Возможно, он будет интересен не только дистрибьюторам/агрегаторам и банкам, но и просто специалистам в сфере продаж.

Итак, мы остановились на небольших изменениях блока ЛПР в нашем сценарии (Я рассмотрю одно из направлений). Изначально менеджеру предлагалось выходить на SPIN, используя такие вопросы:
Читать дальше →

[Из песочницы] Введение в волшебный мир платежного посредничества

Сразу сообщу, что я планирую статью в двух частях. В первой части планирую коснуться темы нынешнего развития рынка посредничества в сфере банковских, платежных и процессинговых услуг, а так же причины неудач на нем. Несмотря на то, что намерен быть полностью нейтральным, сразу оговорюсь о возможной оценочности статьи, так как с опытом приходит и личное отношение к теме. В любом случае, я буду предлагать именно те механизмы развития, которые, по моему опыту, будут эффективны, а так же постараюсь рассказать, почему считаю не эффективными другие.
Читать дальше →


Последние посты